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基本信息
·出版社：中国人民大学出版社
·页码：141页码
·出版日：2008年
·ISBN：7300087612/9787300087610
·条码：9787300087610
·版次：1版
·装帧：平装
·开本：20
·中文：中文
内容简介
这本书到处都是有效的销售武器，你应该为自己准备一个库房，用来存储你得到的武器。将书中任何地方出现的武器都集中起来，写在你的清单中，当做日后你面对客户前要看上十分钟的秘密武器。
你不必从第1页开始整理自己的武器装备。你可以从书中任何一页开始。以你有兴趣的点开始是最好的阅读方式。从最有兴趣的页面开始向前，或者向后扩散，你会发现属于你自己的路线图。你得到的不仅是一本僵硬的图书，你其实得到了一个活的源泉，你得到了销售的活的灵魂，你得到了一个实在的给你信心、给你支持的活的背景，获得了坚实的实力。一本书的价钱得到的不仅是一本书，通过与作者的交流，你得到的是鲜活的销售生命。书中有作者的邮件地址，你可以确保得到五次与作者邮件沟通的机会。
作者简介
孙路弘，营销及销售行为专家、高级营销顾问。畅销书《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。
他兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。
服务过客户有：阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等。
编辑推荐
孙老师在《功力篇》里说，“作为销售人员，你是为了生存，还是喜欢帮助别人？如果是前者，那你会成为乞求客户的人，如果你是后者，你将会成为客户喜欢的人，你能成长到什么境界，关键要看你的动机。”我们做书动机也决定了我们的书是否能真正进入读者的心里。两册“宝典”在我们的深入挖掘下终于浮出水面，看似轻松的读物，却倾注了很多人的心血。若没有孙老师在百忙之中为我们充实内容，没有编辑夜以继日地摘汇、精编，没有美编和排版人员辛苦设计版式，没有绘图人员通宵达旦地绘制漫画，您看不到这两本精心制作的销售武功秘籍。我们所做的这一切都是为了让您以更直观、通俗、轻巧的方式，用最短的时间获取最多销售必备的核心本领，让您每一次温习“武功”是知新。我们的工作是辛苦的，然而，帮助读者更是快乐的。
目录
第１章用脑拿订单的基础和概念
1.关于销售的几个基本认识
2.两个重要的专业销售技巧
3.销售人员的全脑水平测试
4.全脑销售博弈模型
5.经典对话的真相
第２章成功销售的初期策略
1.销售初期的环节
2.针对客户左脑的销售流程
3.针对客户右脑的销售流程
4.问题是需求之母
5.沟通中的六条影响力原则
6.建立陌生客户对你的信任：朋友还是专家
7.销售话术
8.语义归类：看法、事实与期望
第３章成功销售的中期策略
1.销售中期的环节
2.掌握话题的能力
3.拓展周边关系的能力
4.挖掘竞争对手的能力
5.客户异议的发源与控制
第４章成功销售的后期策略
1.销售后期的环节
2.签约前客户的处境现状
3.理解价格和价值
4.客户议价的动机和目的
5.促进签约的技巧的综合运用
附录１初次客户拜访与沟通准备清单
附录２初期拜访深度管理提要
附录3潜在客户商机评估表
……[看更多目录] |
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