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基本信息
·出版社：中国人民大学出版社
·页码：186页码
·出版日：2006年
·ISBN：7300072615
·条码：9787300072616
·版次：2006-06-01
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介
本书收录了“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中的10个案例。在这些案例中，赢家无不是深谙客户所求的“心理学”高手：他们提供的不是产品最优、也不是价格最优、也不是方案最经济……洞烛幽微，能言善陈，投其所需，才是他们成功的内因。本书试图通过这些案例来强化销售人员的思考意识、分析本能和对销售的兴趣。
作者简介
孙路弘 销售行为学家，奔驰中国销售教官，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师，《用脑拿订单》一书作者，《销售与市场》中国资深销售顾问研究专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
编辑推荐
本书收录了“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中的10个案例。在这些案例中，赢家无不是深谙客户所求的“心理学”高手：他们提供的不是产品最优、也不是价格最优、也不是方案最经济……洞烛幽微，能言善陈，投其所需，才是他们成功的内因。本书试图通过这些案例来强化销售人员的思考意识、分析本能和对销售的兴趣。
目录
编辑手记／1
成书背景／4
10大案例关系／6
作者序言／9
销售初期，争取约见
案例1失败的电话销售错在哪里／1
……[看更多目录] |
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